Успешните маркетингови стратегии зависят от ясното разбиране на пазарните характеристики. Преди бюджетирането на маркетинговите долари, мениджмънтът трябва да знае размера на пазара, конкурентната среда, профила на клиента, системата за разпространение и ключовите фактори за успех. Този вид пазарен анализ често се прави, докато продуктът е все още в етап на концепция или когато дадена компания е на път да навлезе на нов географски пазар.
размер
Размерът на пазара се определя от текущите и прогнозните общи продажби на индустрията. Тя може да се изчисли от данните на търговските асоциации, финансовите отчети на публичните дружества, правителствените данни и проучванията на клиентите. Поддържането и увеличаването на пазарния дял на компанията обикновено е основна цел на управлението.
конкуренция
Конкурентната среда се определя от идентичността, постиженията, финансовата сила и пазарния дял на ключовите конкуренти. Моделът на Пет сили на професора от Харвард Майкъл Портър може да се използва за оценка на конкурентната позиция на компанията. Тези пет сили са бариери за навлизане (способността на новите играчи да навлязат на пазара), покупателната сила (способността на клиентите да влияят върху цената), силата на доставчика (способността на доставчиците да влияят на количеството и цената), заплаха от заместители (наличност) конкурентоспособност (брой и размер на конкурентите).
сегментиране
Маркетинговите стратегии обикновено включват разделяне на общия пазар на няколко сегмента чрез демографски фактори (например възраст, пол и раса); география (например град, държава и държава); и други фактори като начин на живот и социално-икономическа класа. Рекламните и промоционалните кампании могат да бъдат създадени специално за всеки сегмент.
разпределение
Системите за разпределение определят доколко продуктите достигат до клиентите. Преди да пусне нов продукт, ръководството оценява как работят съществуващите канали за дистрибуция и как могат да бъдат подобрени; тенденциите в възникващите канали, които могат да предложат конкурентно предимство (напр. социални медии и електронна търговия); и преговорната сила на дистрибуторите и търговците на дребно (т.е. нов играч, който отчаяно иска да придобие пазарен дял, вероятно няма да има предимство в преговорите с големите търговци на дребно, а по-добре установен играч).
Ключови фактори за успех
Ключовите фактори, които определят успеха на маркетинговите стратегии, включват способността да се наемат квалифицирани хора (напр. Фармацевтична компания може да се наложи бързо да наеме квалифицирани учени, за да започне клинично изпитване); да се развиват достатъчно бързо, за да се постигне рентабилност (т.е. постигане на икономии от мащаба); достъп до канали за разпространение (напр. нов играч може да бъде блокиран да доставя в канал, който вече е изпълнен с по-установени имена на марки); и да върви в крак с иновациите (напр. стартиране на съпоставими продукти едновременно с конкуренцията).
