Наличието на силен набор от перспективи е от съществено значение за всяка организация, независимо дали е с цел печалба или с нестопанска цел. Вашите перспективи са тези хора във вашата маркетингова територия, които имат потенциален интерес и способност да купуват вашия продукт на услуга. За нестопанските ви перспективи са потенциалните донори с общ интерес към вашата кауза или благотворителност и наличните средства за дарение. Независимо дали сте член на борда с нестопанска цел, мениджър продажби на бизнес или индивидуален доброволец или търговски представител, процесът на изграждане на списък с перспективи е по същество същият.
Перспективи във вашия офис
Вероятно имате много източници във вашия офис и на една ръка разстояние. Започнете, като прегледате каталозите за членство и реклами. Вашият местен бизнес журнал може да публикува книга с списъци, съставяща най-добрите фирми от различни компании, фирми и асоциации. Направете списък от хора, които са посетили вашия офис. Ако сте натрупали визитни картички, това ще бъде лесна задача. Потърсете имена в бизнес периодичните издания и направете навика да ги записвате, както ги виждате. Пишете статии и бели книги за вашия бизнес - това ви дава извинение да се обадите на хората за техните мнения. Можете да изградите професионалната си репутация едновременно.
Перспективи в интернет
Използвайте търсачките, за да търсите фирми, индустрии или други групи в целевата си територия. Търсене на онлайн директории. Търговските камари и някои професионални организации публикуват своите членове на своите уебсайтове. Можете също да започнете блог и да публикувате статиите си, като каните коментари от вашите читатели. Списъкът ви с перспективи ще нараства, тъй като блогът ви привлича повече читатели. Можете да намерите повече имена и да квалифицирате тези, които имате, чрез търсене в LinkedIn, който се счита за бизнес ориентирана версия на Facebook. Можете да извършвате търсения за физически лица в конкретни компании, индустрии или групи по интереси. Повечето хора посочват работа, минала заетост, умения и интереси на страниците си в LinkedIn.
Перспективи от регионални ресурси
Можете да намерите много перспективи от ресурсите на кварталите. Започнете от библиотеката, която ще има разнообразие от фирми и директории за членство. Ако библиотеката на общността не разполага с достатъчно, вижте библиотеката на близкото училище. Присъединете се към водещ клуб. За една малка инвестиция в членство ще имате други членове, които ще ви издигнат перспективи, точно както ще направите за тях. Отидете на срещи за работа в мрежа. Много търговски камари и местни бизнес асоциации провеждат срещи “след 5:00” специално за споделяне на потенциални клиенти. Вижте дали има група за срещи, която може да включва перспективи за вас.
Заедно
Когато натрупвате имена, ще трябва да ги компилирате в една база данни, премахвайки дублирането. За да усъвършенствате списъка с вашите перспективи, можете да изберете да направите някои първоначални квалификации, за да премахнете слабите кандидати. С кратко телефонно проучване, можете да зададете ключови въпроси, за да определите дали перспективата има нужда, ако се занимават с вашата конкуренция и кой може да бъде техният ключов отговорник. Може да предложите нещо в замяна на участието на перспективата - например бяла книга. Можете да получите повече информация за контактите си от LinkedIn. Ако търсите донори с нестопанска цел, вашите квалификационни критерии ще бъдат физически лица и фирми с общи социални ценности.
